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有時候不是你的產品不好,而是你的營銷不夠!

  現今社會處于互聯網爆發的高潮期,在新消費時代下,日益激烈的市場競爭對于眾多品牌來說既是一個機遇,也是一個挑戰。傳統大品牌在這樣的消費環境下墨守成規,漸漸被踢出局。小品牌擊敗大品牌不再成為新鮮事,康師傅,統一等大企業在方便面市場中逐步萎縮,而張君雅小妹妹等小品牌卻在強勢崛起,逐步占據方便面市場。

有時候不是你的產品不好,而是你的營銷不夠!

  類似這樣的例子數不勝數,在新消費時代下,小品牌逐步迎來春天。新消費品牌的不斷爆紅著實讓人眼紅,所有的成功總有相似之處。這些爆紅品牌背后透露的是獨特的營銷手段,也是無盡的商機。

  新消費品牌以迅雷不及掩耳之勢崛起,逐步成為每一個細分品類的領導品牌。與此同時,憑借著精確的營銷戰略定位,配合各種營銷手段的展開,品牌得到持續曝光進而成為網紅。爆紅品牌眾多,但成功之道卻如出一轍,背后規律值得重視。

有時候不是你的產品不好,而是你的營銷不夠!

  規律一:營銷戰略定位

  品牌在最先出場的時候自然是少不了對自我的戰略定位。聚焦資源,集中打造品牌??v觀當前爆紅品牌,哪個品牌的營銷不是圍繞著戰略定位展開?俞文清燕窩水剛面世就引起軒然大波,暢銷背后是俞文清燕窩水對含燕窩飲料的精準定位,而后,品牌品類名“俞文清燕窩水”應運而生。在持續的營銷下,俞文清成為了燕窩水品類市場開創者和領導者。Hey juice依靠著輕斷食的健康概念將自身定位為輕斷食果蔬汁,提出“我要S身材發光肌”宣傳語,凸顯了差異化的競爭優勢......可見,品牌成功,少不了對自身的準確差異化定位,同時在營銷上圍繞著定位持續展開。

  規律二:企業創始人代言

  品牌人物代言早已今時不同往日,曾經花大價錢請明星代言,只為增加品牌的曝光度。但這對于中小型企業來說,是一種巨大的開銷。而今,企業創始人開始從幕后走向臺前,為品牌代言,助力品牌發聲。企業創始人的代言為品牌積累了更多的信任值,同時,在擴大品牌知名度同時也為企業省下了一筆不少的宣傳費用。是鄉土鄉親,樂純酸奶、維吉達尼、江小白、褚橙、零度果坊、三只松鼠等眾多中小品牌崛起慣用的營銷方法,也是小米、樂視、阿里巴巴、奇虎360、獵豹等互聯網公司的常用手法。

  規律三:品牌形象重塑

  品牌形象在品牌營銷中的重要性日益凸顯。隨著時代的變化,品牌形象越來越成為品牌競爭的重要因素。老品牌腐朽,形象設計老土陳舊,而新誕生的品牌形象活潑可人,滿富朝氣。洋河等老品牌開始了形象重塑道路,并且經過對品牌從頭到腳的改造,洋河依靠夢之藍系列重新煥發光彩。三只松鼠、江小白和黃飛紅等新消費品牌更是一出場就捕獲了無數年輕人的心,粉絲口碑分享成為一大秘密武器。

  規律四:網紅爆款打造

  網紅爆款產品是互聯網高速發展的成功結果。近幾年,“網紅”成了一個熱詞,網紅爆款產品也成為了很多消費者購物首選。這樣的消費現象引起了諸多品牌紛紛向網紅靠攏,但是真正的網紅爆款產品,都源自于品牌自身。三只松鼠碧根果、衛龍辣條、tippo面包干、黃飛紅花生就是典型的網紅爆款產品,憑借著獨特的產品受到了消費者的擁護和青睞,而后引發的自發宣傳讓這些品牌晉升網紅,瞬間在網絡上引爆。

  規律五:PR三板斧

  傳統的品牌在宣傳推廣上大都會選擇通過不斷的廣告轟炸以及適度的新聞公關來加大品牌的曝光度和知名度。但現今,新消費品牌另辟蹊徑,通過不斷策劃事件發起活動達到品牌病毒式的傳播,同時更多地注重公關,玩轉于各大媒體之間,和競品的公關戰也很大程度地擴大了品牌的曝光,瑞幸咖啡就是典型的依靠和星巴克的公關戰而聲名大噪的新消費品牌,俞文清燕窩水通過事件活動的策劃而名譽魔都。

  規律六:社群粉絲運營

  品牌宣傳的直接對象就是產品用戶,而實踐反復證明,用戶對一個品牌的持續發展至關重要。社群就是鏈接品牌和用戶最佳的方法,不少新消費品牌通過社群活動,通過公眾號等平臺將自己和粉絲緊密地聯系在一起,并不斷推出線下活動,讓粉絲參與其中發展粉絲經濟。江小白就是典型。江小白依靠“約酒”等社群活動,和粉絲打成一片,同時利用活動擴大粉絲群體,通過成功對粉絲的運營,江小白從四川走向了全國。Blk黑水同樣也是玩起了社群活動,走進健身房和音樂會現場組織大量的酷炫活動,讓產品不僅僅健康又要酷炫。

  規律七:新零售渠道對接

  隨著社會的不斷進步,新零售成為了線下較火爆的話題。除了平臺電商之外,社群電商、內容電商和新零售渠道成了諸多品牌嘗試的新方式。社群內容和新零售渠道的對接,通過內容提高品牌曝光度,并成功轉化品牌。認養一頭牛就是新零售的產物。認養一頭牛將內容和渠道完美地融合在了一起,通過波波牧場和吳曉波頻道的結合,借助自媒體力量,進行了品牌渠道拓展,成功實現線上和線下的一體化營銷。

  成功總是相似,智慧的人不是善于在失敗中總結,而在是成功中找相似。新消費品牌爆紅的背后是有規律的,眾多品牌紛紛從中借鑒,趁機凸起。而專注品牌營銷14年的王小博將之歸納為《7P爆紅品牌營銷模型》,他認為7p模型是新消費品牌爆紅背后的規律。

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沒有了新消費品牌走網紅之路才能崛起
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